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棋牌平台可提现手机版_最新信誉手机棋牌游戏 > 营销案例 > 个案解析 > 荣事达卫浴江城之战

荣事达卫浴江城之战


中国营销传播网, 2017-08-23, 作者: 段杨, 访问人数: 1048


  兵法云:兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。

  荣事达卫浴进入武汉市场已有一段时期,面对科勒、九牧、箭牌、恒洁、惠达等众多品牌的围追堵截,如何在武汉市场突出重围,对荣事达卫浴来说面临着严峻市场的考验。

  荣事达卫浴湖北总代理齐总是一位三十出头的“少帅”,河北人氏,俗话说:“河北多义士”;齐总是一位重感情,讲义气的汉子,做事执著。众所周知,荣事达洗衣机是一个家喻户晓的品牌,但荣事达卫浴目前还处于耕耘阶段。齐总对眼前市场受阻,渠道受困的局面,一筹莫展;此时,大区李军经理来到江城,首先对江城市场进行了详细的分析,然后与齐总商讨对策,如何寻找一个突破口来打破目前的局面。思来想去决定从安团家博会入手。

  安团家博会是国内较具影响力的C2B交易平台,它是采用团购的方式,为消费者构建一个齐全、放心、高效的家居建材购买环境。安团将家装设计施工、硬装材料、软装搭配、家具家电等家装需求紧密的结合在一起,使装修业主能够一站式购齐所有物资,多年来累计服务全国业主近一百万人次。如果选择安团家博会,进入门槛较高,参加的品牌众多,投入费用也大。齐总心里没底,担心投入那么大的费用,万一收效甚微,钱就打了水漂。但是安团的宣传方式多样,影响力很大,对品牌的宣播推广会起到一个推波助澜的作用。再三权衡之下,齐总决定不惜一切代价去参加“3.15”武汉安团家博会。

  从前期蓄水,到制定套餐、上样、布展,齐总带领他的团队全身心地投入到整个会展活动中去。在会展活动现场除了自己的团队,还另外聘请五名促销人员在现场发放宣传单页,四名导购在展厅接待客户,引导销售;厂家也派数名推广人员给予助阵。活动当日,来荣事达展厅的业主人头攒动,涌如潮水,让接待人员应接不暇,订单如雪片般飞来。两天活动结束,订单留下厚厚的几大本;不仅收回成本,还有相当高的盈利。安团会的成功,让齐总长舒一口气。

  在前不久的“8.19”安团会上,荣事达卫浴再创佳绩,扩大战果,在众多品牌中突颖而出,抢夺了市场先机。三国时期,赤壁大战,孙刘联手,以少胜多,大胜曹操。今天荣事达卫浴以四两拨千斤的方式,撬动了江城市场,无疑为下一步整个湖北市场攻城略地铺平了道路。此次活动:

  一、鼓舞了湖北经销商团队的士气,增强了经销商的信心;实现了以点带面,打通渠道的目的。

  二、活动吸引了众多消费者的眼球,让消费者近距离认识和了解荣事达卫浴品牌,提升了品牌的知名度和美誉度。

  三、寻找到一条通往成功路上的有效路径。市场是人做出来的,墨守成规,市场只能是一潭死水,只有思路创新,方法得当,敢想敢干,才能让市场火起来。

  “没有打不开的市场,只有打不开市场的人”江城之战,点燃了荣事达卫浴品牌在中国From EMKT.com.cn大地崛起之火。

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本页更新时间: 2017-09-01 05:35:05